Com o crescimento do empreendedorismo uma nova modalidade de empreendimento tem se destacado: as Startups. Mas você sabe bem o que é uma Startup? E um Investidor Anjo? Um unicórnio? Stakeholders, Elevator Pitch, MVP… Os termos ligados ao universo das Startups são muitos e às vezes acabam confundindo a gente. Então, trouxemos para vocês um pequeno glossário das Startups, com os principais termos ligados a esse tipo de empreendimento.
Mas, antes de começar, vamos explicar exatamente o que é uma Startup. De acordo com o SEBRAE, uma Startup é um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza. Ou seja, são empreendimentos nos seus estágios mais iniciais que precisam de apoio, investimento, e suporte para descobrir o real potencial daquela empresa ou daquela ideia.
Entretanto, ao contrário do que se pensa, as Startups não estão ligadas, necessariamente, a projetos digitais. Isso porque muitas Startups são da área de tecnologia apenas por ser mais simples e barato buscar criar uma empresa de software do que de agronegócio por exemplo. Mas qualquer grupo que tenha que desenvolver um novo projeto pode ser uma Startup, desde que se comprove ser um negócio repetível e escalável.
Então agora que você já entendeu o que é uma Startup, vamos ao glossário com os principais termos do mundo das Startups:
Aceleradora
Dentro do universo das Startups, a aceleradora é uma peça muito importante. É uma organização que fornece condições para desenvolver os projetos. Porém, isso não quer dizer, necessariamente, que ela vai entrar com investimento no projeto. Isso porque, às vezes, a contribuição de uma aceleradora está mais ligada à mentoria, treinamentos, e acompanhamentos. Mas, em alguns casos, elas também entram com investimentos no projeto.
Aporte
Aporte diz respeito ao investimento, seja financeiro pessoal ou intelectual, concedido ao projeto. Os aportes de capital, ou seja, os investimentos em dinheiro, são feitos com a ideia de ajudar no crescimento da empresa, no desenvolvimento do negócio e na expansão do projeto.
Bootstrapping
Bootstrapping é quando iniciamos uma Startup com recursos próprios, sem aporte financeiro de terceiros. Eventualmente, é quando ela está em seus estágios iniciais e os únicos recursos utilizados para sua implementação são as de seus próprios idealizadores.
Break even
Outro termo ligado às finanças de uma Startup. De forma simples, ele se refere a quando os custos totais e a receita total de um negócio se equilibram. Ou seja, é quando a Startup finalmente começa a se pagar exclusivamente através do que produz. Esse momento também pode representar uma mudança em que a ideia enfim passa a oferecer algum lucro.
Burn Rate
O termo também é conhecido como “Fluxo de caixa negativo”. Ele representa o tempo que uma Startup consegue sobreviver sem que obtenha lucro efetivo em sua atividade.
Crowdfunding
Esse é um termo bem popular dentro do glossário das Startups. Isso porque remete a um dos principais tipos de financiamento buscados pelos projetos. Também tem o nome de “Financiamento Coletivo”. Ele permite que várias pessoas invistam quantias em uma determinada Startup ou projeto. Isso em troca de facilidades ou do próprio produto após lançado.
Elevator Pitch
Imagine que você encontre o investidor ideal para seu projeto em um elevador. O que você vai dizer? Com base nisso nasceu o conceito do Elevator Pitch. Trata-se de uma comunicação rápida e concisa sobre sua Startup. Ela deve se dar em cerca de 30 segundos e tratar sobre os pontos mais relevantes do projeto.
Growth Hacking
Growth hacking é uma metodologia de crescimento de negócios desenhada por Sean Ellis. Em linhas gerais, envolve otimizar resultados para adquirir o máximo de usuários/clientes gastando o mínimo possível.
Investidor Anjo
É aquela pessoa que decide financiar, com seus próprios recursos, o desenvolvimento de uma Startup. Costuma ter experiência como investidor, e ajudará o projeto não só com o dinheiro, mas também com mentoria e até mesmo o networking inicial. Muitas vezes é o apoio do investidor anjo que vai sedimentar aportes futuros.
KPI
A sigla vem do inglês key performance indicator. Trata-se de um termo para designar os índices de performance de um projeto ou processo dentro da Startup. Por exemplo: para um site, um dos KPIs por ser a quantidade de acessos ele recebe por dia.
Lean Startup
Trata-se de um modelo de negócio que ficou famoso após ser trabalhado por Eric Ries no livro que se chama, justamente, Lean Startup. Lean pode ser traduzido como “enxuto”. Então, essa metodologia foca na rapidez e simplicidade, com base na eliminação de desperdícios na operação de uma Startup.
MVP – Minimum Viable Product.
MVP, (Minimum Viable Product ou Produto Mínimo Viável, em português), é uma versão mais simples de um produto ou serviço oferecido por uma Startup. É uma espécie de protótipo, a primeira versão de algo que se quer lançar para o mercado. O MVP é apresentado a um determinado público para validar a solução e aderência. Aqui, a ideia é descobrir como aquele produto vai se comportar, como o mercado vai recebê-lo, o que deve ser aprimorado e o que deve ser descartado.
ROI
ROI uma sigla que quer dizer Return on Investments (ou Retorno sobre Investimentos, em português). Trata-se do percentual de ganho gerado em relação ao valor investido em um projeto, negócio ou campanha de marketing. Em resumo, é o valor que um investidor ganha de volta como porcentagem da aplicação feita.
Stakeholder
Mais uma expressão em inglês do glossário das Startups que se refere a algo simples: os envolvidos no projeto. Stakeholders refere-se às partes interessadas em um projeto ou negócio bem como aquelas diretamente afetadas por elas. São eles quem devem ser levados em consideração na hora de tomar decisões.
Unicórnio
Calma que, no mundo das Startups, Unicórnio não é simplesmente o mítico animal de chifre na testa. Trata-se de uma Startup avaliada em, pelo menos, US$ 1 bilhão. A investidora Aileen Lee é a criadora do termo, ao brincar com a ideia de que uma Startup tão valiosa assim seria tão rara quanto um Unicórnio.
Valuation
Quanto vale seu projeto? É justamente essa a pergunta que o Valuation busca responder. Então, para encontrar essa definição de valor, realizamos análises quantitativas como situação financeira, mercado, perspectiva de crescimento. Além disso, também se analisa o cenário e a perspectiva de crescimento do negócio.
Quantos termos para um simples glossário das Startups, não é mesmo? Mas não se deixe assustar pela grande quantidade e muito menos pelos nomes em inglês! Com organização, planejamento e esforço sua ideia pode acabar saindo do papel! E quem sabe seu MVP não receba um aporte financeiro e sua ideia se transforme em um Unicórnio?
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