Você acha que sua empresa está pronta para crescer? Muitos empreendedores sentem que há uma necessidade de escalar sua ideia e aumentar o volume de vendas. Mas, o pequeno empresário precisa saber que determinados investimentos só terão retorno a longo prazo.
Veja algumas maneiras de expandir o seu negócio e o que você deve considerar antes de tomar essa decisão:
1. Abrir outras unidades
Quando o negócio está crescendo bem e há oportunidades para levar a marca para outros pontos de venda, é inevitável que o empreendedor passe a considerar investir em novas lojas.
2. Expandir por meio de franquias
Para crescer por meio de franquias, o negócio precisa ter processos bem alinhados e uma marca conhecida no mercado. O empresário terá que abrir mão de uma única empresa e ajudar no gerenciamento de outras. O que você pode oferecer para tornar a vida do franqueado mais fácil? A sua empresa já tem processos na área de distribuição? Você tem capacidade para abrir lojas em escala? Essas são algumas perguntas que o empreendedor deve fazer antes de entrar no sistema.
3. Aumentar o mix de produto ou serviço
Diversificar e ampliar os produtos da sua empresa são algumas maneiras de vender mais e consequentemente crescer. Nesse caso, o primeiro passo é fazer uma pesquisa dentro do negócio e verificar o que pode ser oferecido aos clientes e que tem a ver com a sua marca. Olhe para os seus dados e descubra que tipo de mix de produtos que os clientes compram. Você pode descobrir algo que complemente uma venda e aumentar o ticket médio.
4. Diversificar os canais de venda
Sua marca já está presente na internet? É possível atender aos consumidores de outras maneiras e assim aumentar o volume de vendas? Dependendo do tipo de negócio, é possível buscar soluções como recorrer a distribuidores e treinar representantes comerciais da sua marca para atuar em outras cidades.
5. Comprar uma empresa concorrente
A fusão ou aquisição de um negócio concorrente pode ser uma opção para expandir a empresa. Emilio afirma que deve ser levada em consideração a sinergia existente entre os negócios. Diminuir os custos fixos, alcançar escala e aumentar a cartela de clientes devem ser os principais objetivos do empresário.